第18章 商业模式创新（2/2）

卖给经销商（渠道）的价格是6000元/吨。

经销商卖给消费者的价格是8000元/吨。

你自己批发出去一吨花生油能赚到2000元。

经销商转卖一吨花生油同样能赚到2000元。

你这门生意每年能卖掉30吨花生油。

你和经销商各赚6万元。

如果你说我对6万元的利润不满意。

我想每年赚到30万甚至是50万。

那该怎么办呢？

那就要进行商业模式的创新。

我们就以榨花生油的老板为例，现场来一个商业模式的创新。

教室里的客户们精神高度集中。

这种手把手教学商业模式的机会太珍贵了！

金玉的授课继续，此时的他就是所有人眼中的焦点。

商业模式第一步，创造核心竞争力。

别人都是100斤花生能榨25斤油。

你通过不断改进压榨工艺，在品质不变的情况下，能用100斤花生榨出31斤油。

你比别人多榨出来的6斤油就成为了你的核心竞争力。

但这还不足以支撑你每年赚个十万。

因此还要继续商业模式的创新。

第二步，分享核心竞争力。

就是要把这多出来的6斤油分给利益相关方。

谁是你的利益相关方？答案是消费者和经销商。

首先，你可以把多榨出来的6斤油拿出2斤分给消费者。

消费者花的价钱不变，买25斤你这个品牌的花生油，你还额外多送他2斤。

那好了，他们会非常高兴地抛弃你的竞争品牌，然后投入你的怀抱。

然后，你再拿出2斤油分给经销商，也就是你的合作伙伴。

经销商高兴了，同样的价格从你这里进货25斤花生油，你还多送2斤。

这不就跟捡钱一样吗？

那么，经销商肯定会卯足了劲去卖你这个品牌的花生油。

多榨出来的6斤油已经分出去4斤了，还有2斤呢？

留给自己，这是你应得的部分。

有人会说，不对啊！

这不是总价值创造啊，分明是把我自己创造的价值（6斤油）分给了消费者（2斤油）和经销商（2斤油）。

如果你这样想，那就大错特错了。

商人首重格局，没有格局的人是不可能赚到大钱的！

你没有把多榨出来的油分出去之前，你每年的销量是30吨。

当你把油分出去之后，经销商们都极力推荐你的品牌。

消费者们也都爱买你榨的油。

销量一下子增长到300吨/年，是之前的10倍。

之前年销量30吨，你能赚6万。

现在年销量300吨，你能赚60万。

不要忘了多榨出来的6斤油里还有你自己2斤呢。

这又能让你每年多赚48万。

所以，你现在的实际年利润是648万。

这就是一个完整的通过商业模式来赚钱的案例。

我们来全程回顾一下它是怎么发生的：

第一步：创造核心竞争力，通过改善工艺榨出更多的油。

第二步：跟利益相关方分享核心竞争力。

消费者、经销商和你自己，都分到了2斤油的好处。

第三步，创造全局性增量。

让你这个品牌的花生油从每年销售30吨增长到300吨。

蛋糕比以前大了10倍！

第四步，你的利润模式。

在货物单价和单品利润不变的情况下，

你占领了更多的渠道，拥有了更多的客户。

那么，你每年赚到之前108倍的利润也就是水到渠成的事情了。

在金玉讲解案例的过程中，整间教室落针可闻。

每个人都生怕漏过了一丝有用的信息。

当金玉的案例讲解完毕之后，依然有很多人深陷其中不能自拔。

他们的大脑正处于高速运转的状态。

“听懂的同学请为你自己学到了一个价值千金的新知识而鼓掌！”

金玉适时拉回了众人的思绪。

在场学员很多都是搞营销的行家。

他们一眼就能看着这个案例的价值。

因此都是使劲地拍着自己的手掌。

“牛！”

“睿智！”

“系统！”

“有格局！”

总之一句话，好评如潮。

李妙妙介绍来的互联网公司胡总举手发言道：

“金教授，能不能再讲一个互联网商业模式的案例？”

“现在互联网公司做得最好的是谁？”金玉问道。

“马老师！”众人齐声答道。

“那我就讲一个马老师用b2b商业模式赚钱的案例，大家想听吗？”

金玉微笑着说道。

“想！”

在办公室里默默看着监控的吴国强从老板椅上坐直了身体。

如果金玉能把这个千亿级别的案例讲好。

那么他就具备了站上总裁班讲台的资格。

能站上总裁班讲台的都是什么人，全部都是培训界的大师。

“自己的学生已经成长到这种地步了吗？”

吴国强暗自震惊，同时心中也为爱徒捏了一把汗。

“行，你敢往大了玩是吧，第二个案例就敢讲千亿帝国。”

“成了我管你叫爹，败了看我怎么弄你就完了！”

黄世广咬牙切齿地看着监控画面里的金玉。

金玉是展翅高飞还是现场塌房，全看马老师做b2b这个案例讲得好不好。

一个商业模式案例牵动了无数人的心。

舞台是成就人的地方，也是毁人的地方。

成败与否全凭本事！

李梦仪，杨芷琪，花翎和郝薇薇的心中都燃起了一团火。

她们从未想过商学院的课堂上会如此地刺激！