第383章 师妹，是师父不是人啊！（2/2）
比如高端的收藏品和手办，一般授权给hottoys、sideshowllectibles等北美公司，利润率在25%-40%左右；
但是大众玩具，一般授权给孩之宝、美泰等低端公司，利润率只有10%-15%；
剩下的就是些跟可口可乐、百事、乐事等的快消品合作。
可以明显看出高端和低端的利润差距。
在这个过程中，电影公司只负责授权，大多走保底加分成的模式，不参与生产环节。
那为什么路老板不随行就市地选择这一套呢
小蔡也很奇怪：“路总，您也晾了我一两个月了，如果有什么指教，我洗耳恭听！”
“没有什么指教，我的条件很简单。”
“问界和你家的旭日国际成立合资公司，由问界控股，专精中美两地问界系影视作品ip的衍生品开发。”
蔡家赞能被老爹早早地委以重任，也不是无能之辈，沉声道：“合资公司没问题，但路总想要控股，还是得拿出说服我们的理由。”
路老板心里哂笑，晾了你们父子两个月还是有效果的，之前可是一听合资转头就走的架势。
原因也很简单，这位香江玩具大王蔡志明一手创立的旭日国际在千禧年初就已经发迹，并打入内地和北美。
该集团在鹏城和韶关布局开阔。
其中，韶关旭日电子玩具厂于2007年2月投产，是粤北地区规模最大的企业之一。
在北美，蔡志明通过代理国际ip（如史努比、椰菜娃娃）及收购美国合金玩具公司，奠定了“玩具王国”基础。
巅峰时期集团整体全球员工总数逾4万人，具备从设计到生产的全链条能力。
蔡家的资产跟路宽比有差距，但两家潜在的业务往来只有电影衍生品这条线。
况且问界目前拿得出手的大ip，也就是《暮光》系列，还不值得蔡志明父子多么“卑躬屈膝”。
那这位小蔡又何至于这两个月这么上赶着来求合作呢
原因是今年年中，北美玩具市场爆发了一起黑天鹅事件，因为巨头美泰玩具铅超标召回事件，整个行业都遭遇大动荡。
蔡志明的旭日集团也是排名前几的巨头，不算首当其冲，也算殃及池鱼。
这种落井下石的事情不需要路老板教，北美问界自然提出了更加苛刻的条件，他们要趁火打劫介入衍生品开发市场。
显而易见地，北美电影行业的盈利构成，是逐步和大幅度后端化的。
衍生品是大头，不需再多赘述。
放在之前路宽也懒得找这么多麻烦，就连六大都没有大规模涉足衍生品生产行业。
说是大公司战略选择也好，说是衍生品生产企业寡头较多也罢。
但对于问界系来说，现在情况不一样了。
首先，六大没有问界在国内这么便利和低廉的用工条件，他们怎么能跟地头蛇问界比
其次，问界系在国内手握《仙剑》、《诛仙》、《鬼吹灯》、《盗墓笔记》等一系列ip，在国外更是拿到漫威这座大金矿，单纯的授权费，已经不能满足路宽贪婪的胃口。
最后，国内问界院线和问界商城的发展，国外和迪士尼的结盟，借用他们的乐园项目，都为衍生品发售提供了良好的渠道。
特别是利润率极高的高端手办。
以北美市场为例，即便是《星球大战》这样的顶级ip，bb-8机器人的版权分成比例也只有12%左右。
但hottoys、sideshowllectibles这类高端的玩具公司利润率最高可达40%。
这里面的利差太大！不由得人不动心。
何况是现在万事俱备，从生产到销售、宣传可以一条龙操作的情况下。
蔡家赞需要理由，路老板给他理由，不过小蔡还是有些执着。
“路总，您家大业大，可能衍生品市场只是旗下产业的一部分。”
“但我老豆从白手起家开始，就指着这份营生一直操劳到现在。”
“论高端玩具市场，其实我们经年累月的专利和设计是不输hottoys这些公司的，只不过外来的和尚在美国确实不好念经。”
“合资公司我们认，问界控股也没问题，只是怕。。。”
蔡家赞为难道：“只是怕旭日把专利技术人工都投入进来做高端玩具，万一我们未来的业务量实在太小，这。。。”
旭日集团在玩具衍生品市场的产品定位，只比美泰等低端公司高得有限。
归根结底，还是利用内地廉价劳动力进行劳动密集型企业的“倾销”，走薄利多销的路子。
“我理解你们船大不好掉头的为难。”路老板循循善诱：“但是对于问界来讲，如果还跟着旭日一起在北美和欧洲打价格战，就没有太大的必要了。”
“如你所说，这不是我们问界的主业，像六大一样，授权也不失为可行的办法。”
“合资后的衍生品公司，低端为主，高端为辅，但是比重肯定要比你们现在大得多。”
“至于高端玩具市场的利润，你们是专业人士，比我要清楚得多。”
看着一脸淡定又无所谓，甚至时不时看看表的谈判对手，蔡家赞陷入了天人交战。
旭日集团很需要《钢铁侠》和《暮光2》这笔业务来扭转颓势，但对方提出的高端衍生品合资公司，又风险太大。
高端的谁不眼馋
高端衍生品市场动辄都是合金骨架、手工涂装的精密工艺。
材料成本占比高，如hottoys的镁合金骨架占单件成本18%，但是溢价也高啊！
一般来讲售价几乎是成本的3倍多，给发行和营销留够了充足的利润空间。
这一点有点儿像国内的白酒。
茅台、五粮液、国窖等名酒的高昂价格里，本来就了计提了营销和广告费用。
再加上高端产品限量发售制造稀缺性，刺激抢购和二手市场升值，相比于低端市场的供过于求，利润空间就更高了。
蔡家不是不想做高端，这里面有一个致命的问题——
没有合适的ip。
迪士尼等六大和hottoys等本土公司合作熟稔，默契十足，上上下下都形成了完备的产业链。
你旭日集团想做高端，没有ip支持，自己前期投入巨额资金最后连工都开不了。
白瞎。
这是问题的核心，也是好莱坞文化霸权的核心，一种基于版权保护背景下的隐性垄断。
以文化为媒介和核心，去影响和把控相关文创产业的发展，攫取最高额的利益。
那现在摆在旭日集团面前的问题也很简单了，你问界能不能提供稳定的ip支持
这种ip，一定要是大爆的商业电影，且有续作和系列电影的潜力，不然对于衍生品开发的价值很低。
见小蔡一副生不如死的模样，路老板觉得时机也差不多了。
“家赞啊，我也知道你们的为难。”
“旭日是同胞企业，能帮把手的，我们也不能见死不救。”
“这样吧，我们双方在合资公司股权协议里增加一条——”
“《暮光2》和明年的《钢铁侠》带来的销售量如果低于一定数字，问界可以无条件收购你们的股权，替你们承担风险，如何”
蔡家赞简直不可置信，刚想站起身纳头便拜，又觉得有些奇怪。
江湖上凶名赫赫的首富。。。
会是好人
此事有诈！
“路总，您是不是有什么条件。。。”
“哈哈哈！你看看你也太小心了吧轻松些。”路老板笑着喝了口柠檬水，脸色一肃：“是这样——”
蔡家赞心里一惊，闹哪样
“我希望你父亲同意把旭日集团的专利作价投入到合资公司里去，我们会给予合理估值。”
“如果最后合作不成，问界可以继续考虑溢价，这个幅度可以沟通。”
狼子野心！狼子野心！
蔡家赞敢怒不敢言，这是盯上自家的宝贝了啊！
这里不得不提到旭日集团和hottoys的发展历史：
北美高端玩具公司hottoys最初是在香江起家的，后来专注于1:6的高端人偶手办制作，从2001年的军事题材电影《黑鹰坠落》打响了第一炮，开始风靡北美。
后又在2004年引入3d扫描技术，与韩国原型师kojun合作开发《魔戒》阿拉贡人偶，面部精度达0.1级。
从此奠定了行业地位，开始行销好莱坞，和派拉蒙、迪士尼等公司达成长期合作。
在这个过程中，同为港岛企业的旭日集团很是挖了些墙角，经过复制加工、自主研发，有了一些材料学的专利突破。
问界想介入这条赛道，不把这些专利搂到怀里是没意义的。
不然义乌随便拉几个厂都能支起一摊子来，何必费这事和你旭日集团合作。
蔡家赞欲言又止，舍不得拂袖而走，又下不了狠心委屈求全。
路老板的姿态虽然强势，但如果真正达成合作，旭日集团是大赚的，合作双方也是双赢的。
暂不提《暮光2》，就以后世《钢铁侠》的衍生品为例：
授权给孩之宝的大众玩具部分，包括可动人偶、遥控战甲、拼装模型等，通过沃尔玛、玩具反斗城覆盖全球市场，销售额在2亿美元左右；
hottoys的高端收藏品销售额1亿美元左右。
剩余的服装配饰、电子游戏和内容等即便不算，3亿美元左右的衍生品营收，几乎占到《钢铁侠》全球票房5.85亿美元的一半。
产值占到一半，但利润率可比电影票房分账要高得多。
当然，衍生品产业目前只在北美有操作空间。
国内的版权保护还形同虚设，一旦做大就是大面积蝗虫过境。
好话说尽，条件也摆明，路老板看了看时间。。。
妈的！说好的十分钟已经过了，马上十五分钟都要超时了。
“小蔡啊，晚上就不留你吃饭了啊，你考虑好，联系北美问界这边的人就行。”
路老板起身，蔡加赞也忙不迭地起身。
“对了，下次别再奥运大厦门口晃悠了哈，现在很多外国记者抢新闻、乱报道，别再被误伤了。”
小蔡挤出个比哭还难看的笑：“路总，我晓得了，我。。。”
不知道是不是看见了刘伊妃在不远处的清冷面容，蔡家赞选择把下半句话咽回了嗓子眼儿，就此作罢。
他要赶紧订票飞回香江，同父亲商讨复兴和合资公司大计。
路宽回到座位，看了眼手机时间：“可以吧提前两分钟完成任务。”
“嗯嗯！”小刘鼓了鼓腮帮子卖了个萌。
“他找你干嘛”
“他家不是开玩具公司吗找我们合作。”
“哦！”
刘伊妃没有再多问，离别前的少女今晚只想风雪夜，跟路宽在一起可以把脑子都寄存起来。
“我点过菜了，香煎鹅肝配缅因龙虾尾、松露白葡萄酒烩青口，可以吗”
“随意，反正都不好吃。”路老板刚刚把小蔡一顿忽悠有些口渴，咕嘟咕嘟地喝了两杯柠檬水。
“重要的是夜宵。”
小刘眼尾斜斜一挑，娇羞地抿着笑：“怎么一天天的使不完的牛劲，真服了你了。。。”
“我这不是为了自证清白吗你临走的时候叫我戒烟戒女人，我都做到了啊！”
刘伊妃无语：“我信你做到了，不过这报复性消费是不是有点儿过分啊”
她随即羞赧地低声：“还有，你个狗东西下次动静小一点儿，真丢死人。”
“啊”路老板这才反应过来昨天隔壁的井甜被祸害了，不以为意地撇撇嘴：“这你就冤枉人了，我埋头苦干，余音绕梁的是你好不好”
“再说了，你现在不把我榨干，不怕我回去犯错误啊”
刘伊妃在男友手上拧了一记，不叫他继续胡言乱语，侍者端来餐盘，两人简单用了些晚餐。
大多是腹中饥馑的路老板消灭光了，嘴上说着不好吃，刀叉也没闲着一点儿。
吃完自己的，又很不嫌弃地扒拉对面女朋友的配菜：“你这就不吃啦”
“不吃了，最近又胖了，真羡慕你们这种吃不胖的。”
路宽回忆了一下昨天坐莲时小刘窈窕紧致的柳腰，选择不同一个女明星聊减肥的话题。
她们永远觉得自己身上多两斤肉。
暮色降临，餐厅的柚木甲板上点缀着蒂芙尼蓝遮阳伞，白色纱幔随风拂过冰镇玫瑰的架。
远处布鲁克林大桥的剪影渐次亮起灯火。
这对中国情侣一个在吃，一个在看。
刘伊妃掌心托着下颌，双目晶晶地看着对面的男子，眼神像是雨天返潮的丝帛，一寸寸缠紧了他。
这样的浓情蜜意已经成了每次离别的固定节目，只不过今天她是纽约上东区第一深情。
饭后，两人踩着麦迪逊大道的铸铁格栅地砖慢悠悠地散步。
纽约初秋的夜风裹挟着水汽有些乍凉，小刘罩着男友的宽大西装，紧紧地搂着他的胳膊，蹭得男子有些心猿意马。
沿途的艺术片画廊橱窗暖光，在她的珍珠耳坠上折出光斑，又被路宽伸手摘下。
小刘懵懂地摸了摸自己的耳垂：“怎么啦”
“黑人的动作太快，我怕他们冲过来抢你的耳环扯伤了你。”
夜间的纽约说是罪恶都市有些夸张，不过从随处可见的流浪歌手和拾荒者来看，显然次贷危机下的美国人民有些水深火热。
暗巷中的偷袭者一旦发难抢劫，距离他们十多米远的阿飞和米娅不一定反应得过来。
“嘿嘿，没事，我一脚就能踹翻他们。”
路老板扫了眼她骨肉匀停的大长腿：“这我信！”
“对了，这两天看下来，井甜准备的怎么样了”
刘伊妃有些迟疑，不过还是实话实讲：“可能离你的标准还差得多，但我觉得放偶像剧里算是合格了。”
“呼吸平稳，台词清晰，动作不粘滞，表情不乱飞。”
“哦，那交给薛晓路去头疼吧，这片子交给她了。”路老板笑道：“总归时间还有的是，不行就继续练。”
小刘疑惑：“很少见你对演员要求这么低的。”
“看类型吧，这片子就是带货的消耗品，又不指望经典永流传，哪怕有些槽点、笑点都无伤大雅。”
“核心的东西呈现好就行，观众看的是时尚元素和俊男靓女，演技合格足矣，重要的是演员适配。”
小刘更疑惑了：“那井甜也不算适配吧你叫她这样的出身演一个灰姑娘，合适”
路老板搂着她的手臂紧了紧，两人在挂着毕加索画像的街边橱窗前站定，等阿飞开车过来。
“井甜的核心诉求是红，有时候一个完美的角色，不一定比一个有缺憾的角色更有话题性。”
“其次，井甜的长相其实是很有特点的，这个楚雨荨的角色其实和她最适配。”
“只是陆征他们不懂，这需要针对性地发掘。”
刘伊妃不轻不重地掐了下男友的胳膊，含笑道：“就你懂！全世界没人比你更懂女人。”
她仔细回想了一下井甜的长相，似乎除了漂亮可爱之外，没有特别鲜明的特点。
“你讲讲呢我也学习一下。”
“女明星想红，获得所谓的知名度、国民度，有一个特征是必须要具备和突出的。”
“什么”
“亲和度。”
路宽捏了捏小女友已经褪去了婴儿肥的俏脸：“你能走红，其中一个重要原因就是长相的亲和力很强。”
前世公关公司老板开课：“所谓明星和粉丝的关系，其实就是情感投射和符号消费的平衡。”
“亲和力强的明星降低了粉丝的心理防御，更容易产生代入感、减少距离感。”
“这种共情、共鸣，比单纯的视觉吸引更具持久，也比美强惨、高大上的人设更接地气。”
小刘若有所思地点头，对这些只能从他嘴里听到的“术语”见怪不怪。
“那井甜呢”
“井甜是钻石型脸，结合了菱形脸和圆脸的优点，既具备菱形脸的棱角感，又保留了圆脸的柔和线条，看起来英气十足。”
“所谓英气，对于女性面孔来讲就过于硬朗了一些，缺乏亲和力，想要红，这是必须要改变的点。”
“所以她不能像你一样去演什么美得冒泡的公主，反而要演丑小鸭、灰姑娘，发挥她性格里接地气的一面。”
原始空的井甜完全走错了路，找一堆影帝视帝给她组局，认为可以凭借举行的关注度叫观众爱屋及乌起来。
但以她的演技来讲，放在这样的大制作中就是被爆杀。
譬如陆毅在《人民的名义》里，甚至是刘叶这样的影帝出身，在《北平无战事》里也没有讨得了什么好。
刘伊妃了然地点头，心道问界这么多男女明星能这么稳健地发展，公司战略和指导是至关重要的。
此刻不知道自己被拿出来举例的大甜甜正在酒店闭关钻研剧本，在美国的商务活动结束，明天顺道跟路老板一起回北平。
她选择了远离了某个总是余音绕梁的房间，不得不说这个决定亡羊补牢，未为晚也。
月华倾洒，轻轻地舔舐着小情侣交迭的脚踝。
今天的洗衣机温柔得紧，也是怜惜这朵这几天“被纵欲过度”的娇。
只不过临行前的小女友一反常态地主动邀战，恨不得把自己融化在他的身体中。
鲛绡渍透胭脂雪，鸳枕留连翡翠光。
一夜无话。